扬帆配资 哈佛演讲的中国女生翻车，传统精英IP不再被用户喜欢_什么_内容_企业

01扬帆配资

这几天，一位中国女孩在哈佛毕业典礼上的演讲，在网上受到了热议。

我看了她演讲的视频，像“人类要彼此包容，中国的崛起，不会伤害到你们”。

其实她讲的内容都没什么问题，格局很大、愿景也很美好，毕竟在那种场合，被哈佛推出来演讲，主题不用猜也都是过得去的。

当然，如果是早年的互联网，这么一位第一个在哈佛毕业典礼上演讲的中国女生，肯定会被当作精英，受到流量的关注和喜欢。

但实际上，演讲完第二天，就有人在网上把这位女生的背景扒的干干净净，家里做什么的，爸妈什么背景，怎么用关系和特权去到哈佛读书的全都有。

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虽然不一定真实，但她的精英人设一瞬间就崩塌了。

用户不仅对精英口中所谓“普世大爱”的演讲不感冒，还要质疑，你凭什么有资格站在那里教育我，跟我空谈格局？

虽然我们并不关注这件事本身，但从这个事件中，我们能发现一个用户喜好的转变：传统精英的叙事，不再能得到用户的掌声了。

这对于创始人IP的打造，是一个巨大的警示。

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单仁牛商在视播时代提出了一个观点，“今天的企业，要么成为人格化的媒体，要么什么都不是”。

在单仁行里，我们也经常讲到创始人IP，今天的品牌除了能够创造个性化的内容能力之外，用户还需要跟一个鲜活的、价值观一致的人打交道，而不只是冰冷的信息。

也就是企业需要打造自己的社会化人格，通过这种人格化载体进行互动，吸引用户，建立信任，当然，这种载体天然就属于创始人。

如果企业还只是把视频内容当作品牌宣传的点缀，错过创始人IP在全域营销中的人格化载体，那就有可能直接浪费驱动业务增长的重大机会。

在单仁牛商举办的创始人IP特训营里，我也跟很多优秀的企业家进行了交流，怎么去打造创始人IP，怎么用朋友分享的方式，用不同的信息组合和目标对象沟通，以个人形象赋能企业品牌，达成公司品牌和业绩的双丰收。

但是，我们发现很多创始人做IP的时候，多多少少也会有这种传统精英的叙事风格和习惯：

只考虑到自己的生活方式，只想呈现自己的观点，讲一些自己觉得有价值，有格局的话。

这种表达通常会充满教导感，充满了一个过来人或者所谓精英、成功人士的感悟。

这种分享感不仅不会让用户喜欢，反而会让用户觉得很有压力，甚至痛骂是个资本家。

所以，我觉得特别有必要让大家搞清楚什么叫创始人IP，它跟个人IP到底有什么不一样？

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我们用一句话来总结，创始人IP是“定位+内容+业务”的三位一体。

今天已经有了很多的个人IP，当然，我们把这种个人IP叫做网红IP。

网红是什么？

想办法吸收各种泛流量，人性里喜欢什么就说什么，哪怕是挨骂也没关系，只要你关注我，看我的内容，天天来骂我都可以，所谓“黑红也是红”。

但创始人IP是“定位+内容+产业”的三位一体。

也就是以创始人作为品牌和企业的代言人，用个性化的内容表达促成企业的商业化结果，所谓创始人IP，必须是个体到内容到企业乃至产业形成关联。

如果前端的用户想不明白是谁，后端又没有企业和产业去衔接，这就不是一个创始人IP。

我们一个个去拆解，首先定位是什么意思？

定位就是需要你对自己和用户有一个深刻的了解，

在进行IP打造的时候，应当先搞清楚我是谁？我的生意是什么？我的目的是为了什么？

我经常跟每个企业家说，在打造创始人IP的时候，必须要有一条置顶的视频，让所有人点进去看到的时候，就非常清晰的知道你是谁，是做什么的，从而锁定精准流量的转化。

创始人IP一定不是去获得泛流量，而是给企业和品牌去赋能，最终目的是宣传转化，不能转化的泛流量对公司业务来说没多大意义。

接下来，就是要搞清楚我要服务的目标对象是谁？他们有什么样的需求和痛点？

这就到了第二点，内容的根基。

内容就是我们在定位清晰之后，要明白创始人要出什么样的内容，可以去链接到这些目标对象？

一定不是从自己的角度出发，自说自话，空谈愿景和价值观。

就像一些创始人IP说过去创业多么艰难，吃了多少苦，企业才发展到现在。

一定要有具体的行为，比如说公司员工规模、待遇有了什么变化？机器设备怎么样不断升级？

不然就非常容易被理解为“精英的傲慢”。

同时，更要学会从用户视角出发，要明白我们今天面向的用户群体有哪几类？这些群体今天可能有什么样的需求，有什么特征？我和他们之间存在怎样的情感链接？或者是存在认知差异？

这就有三层内容结构，

第一层内容结构是关于产品本身的，也就是对用户来说，产品的卖点是什么？为什么值得选择和购买？

这里要借助于我们在课程里讲到的“融合”，把产品从材料、功能构造、外观设计到用户价值以及评价，把它拆成至少8个不同的纬度，我们把它叫做九宫格。

第二层结构是用户和产品之间的关联，我不是直接卖东西，而是在站在用户的角度，从产品能够去满足于用户需求的不同场景、不同领域，分享更多的专业知识。

这些就是用户需要了解，也是我们要种草的内容。

第三层也是最外边的结构，用户可能会感兴趣的内容，我们需要串联很多的热点。

因为热点能抓眼球，获得更大的流量推荐，它跟我们一上来就去干讲产品所带来的流量，可以说天差地别。

要懂得怎么借助于热点抓住用户的好奇心，从而转到自己的身上。

就像今天很多行业都在内卷，行业发生了什么？有什么内幕，别人是怎么做的？我们企业是怎么做的？

当然，这样的内容是基于我有了清晰的目标对象，我知道我要服务的对象是谁，我能给他们提供什么样的解决方案。

把整个转化逻辑和内容运营的方向搭建好，再去思考怎么把流量拿回来做转化。

而且，不是所有内容都一定要靠语言表达实现，像我们今年的十大牛商，也是河南做包装的魏总，他的创始人IP里就有很多没有语言表达的内容，但他的动作搭配对产品的拆解，工艺的展示，这样也能吸引精准用户的关注。

第三层是业务。

业务背后虽然说是产品和服务，但用户所购买和理解的并不是产品，而是产品带来的生活方式，是在具体场景里，解决具体问题的解决方案。

我也跟很多学员说过，要让镜头走到前端，走到生产端，甚至是原料端，从供应链出发，用溯源故事打造信任货币。

同时，我们还要把镜头和内容借助于用户案例和他们的感受评价，让产品价值可视化、可体验。

所以，创始人IP就是要在精准定位之后，找到我们的内容可对应的方式和平台。

更重要的是思考你的内容背后是不是带着公司的业务，是不是可以跟产业挂钩，是不是跟用户像朋友一样交流和沟通，而不是带着精英、成功企业家的身份，真正站到用户身边。

如果能做到这些的话，那就是一个合格的创始人IP。

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责任编辑 | 罗英凡

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